כמה אחוז לוקח מתווך נדלן, ואיך בודקים את זה נכון לפני שחותמים

מוכר דירת 3 חדרים ברמת יוסף התקשר אלינו יום לפני חתימת חוזה. הוא סיכם בעל פה על עמלת תיווך של 2%, ובשלב החתימה גילה שהסכום שנרשם גבוה בכמה אלפי שקלים ממה שחישב בראש. לא הייתה כאן רמייה, פשוט אף אחד לא אמר לו במפורש שהאחוז הוא לפני מע"מ.

זה אחד התרחישים הנפוצים ביותר בעסקאות נדל"ן במרכז, והוא כמעט תמיד נובע מאותה סיבה, חוסר סיכום מדויק בכתב לפני שמתחילים לעבוד. השאלה כמה אחוז לוקח מתווך נראית שאלה של מספר אחד, אבל בפועל היא שאלה של ארבעה נתונים. מה האחוז, האם המע"מ בתוכו, מי מהצדדים חתם, ומתי בדיוק נוצרת חובת התשלום.

במאמר הזה נפרק את כל אחד מהנתונים האלה, עם דוגמאות מספריות בשקלים, עם ההיבט החוקי, ועם ההתאמה לשוק שאנחנו עובדים בו בפועל, בת ים, חולון ויפו. המטרה היא שתגיע לפגישה עם מתווך כשאתה יודע בדיוק מה לשאול ומה לבדוק.

כמה אחוז לוקח מתווך בעסקת נדל"ן?

נתחיל בתשובה הישירה. כמה אחוז לוקח מתווך בעסקת מכירה או קנייה של דירה? הנוהג המקובל בשוק הנדל"ן בישראל הוא 2% ממחיר העסקה בתוספת מע"מ, מכל צד שחתם על הזמנת שירותי תיווך. זה לא תעריף שנקבע בחוק, אלא פרקטיקה שהתגבשה בשוק והפכה לנקודת פתיחה נפוצה למשא ומתן.

מסביב לרף הזה יש שונות אמיתית. בעסקאות של דירות יד שנייה בטווח מחירים רגיל, 2% הוא המספר שתפגוש כמעט בכל משרד. בנכסי יוקרה, בפנטהאוזים על קו הים או בעסקאות בהיקף גבוה במיוחד, לעיתים סוכמת עמלה נמוכה יותר באחוזים, פשוט כי הסכום המוחלט גדול. מנגד, בעסקאות מורכבות עם ריבוי יורשים, חלקות לא מוסדרות בטאבו או נכסים בתוך תהליכי התחדשות עירונית, האחוז יכול להיות גבוה יותר בגלל היקף העבודה והסיכון לעסקה שנתקעת.

מה שקובע בסוף הוא מה שרשום בהסכם. דמי תיווך הם תוצאה של הסכמה בין שני צדדים, ולא תעריף שמישהו מכתיב מלמעלה.

האם יש עמלת תיווך קבועה בחוק בישראל?

אין. זו נקודה שחשוב להבין לעומק, כי היא משנה את כל אופן ההתנהלות שלך. חוק המתווכים במקרקעין מסדיר את מקצוע התיווך בישראל, קובע חובת רישיון, קובע חובות אמון וגילוי, ודורש הזמנה בכתב. מה שהוא לא עושה זה לקבוע רף מינימום או מקסימום לדמי תיווך.

המשמעות המעשית פשוטה. אין דבר כזה "עמלה חוקית" ואין דבר כזה "עמלת מינימום מחייבת". שתי דירות באותו בניין בבת ים יכולות להימכר בשיעורי עמלה שונים לגמרי, ושתי העסקאות חוקיות באותה מידה. ההבדל נובע מהיקף השיווק, ממורכבות הנכס, מרמת השירות ומהמשא ומתן שהתנהל לפני החתימה.

ולכן המסמך הוא הכל. הסכם הזמנת שירותי תיווך חתום הוא הגורם היחיד שמחייב את הצדדים לגבי הסכום. סיכום בעל פה בחניה של הבניין לא שווה כלום, לא לך ולא למתווך.

כמה אחוז לוקח מתווך מהמוכר וכמה מהקונה?

מתווך רשאי לגבות דמי תיווך גם מהמוכר וגם מהקונה באותה עסקה, בתנאי אחד ברור. כל צד חתם בנפרד על טופס הזמנת שירותי תיווך משלו. אין העברה אוטומטית של חובת תשלום מצד אחד לצד שני, ואין "מקובל שהקונה משלם" שמחייב מישהו. מי שחתם, משלם, לפי מה שכתוב בטופס שלו.

בפועל אנחנו רואים שלושה תרחישים. הראשון, המוכר משלם בלבד, בדרך כלל בשיווק בבלעדיות. השני, הקונה משלם בלבד, כשהוא זה שפנה למתווך כדי שיאתר לו נכס. השלישי, שני הצדדים משלמים, כל אחד את החלק שלו לפי ההסכם שחתם. בכל אחד מהמצבים חובת ההגינות של המתווך זהה כלפי שני הצדדים, וגילוי נאות לגבי גביית עמלה משני הצדדים הוא חלק בלתי נפרד מהעבודה הנכונה.

מתי זה "רק מוכר משלם" ומתי "גם קונה משלם"?

בשיווק בבלעדיות בעל הנכס לוקח על עצמו את העמלה במקרים רבים, מסיבה כלכלית פשוטה. נכס שמוצע לקונים בלי עמלה מצידם מייצר יותר פניות, יותר ביקורים ותחרות אמיתית בין מציעים. זה בדרך כלל מחזיר את עלות העמלה במחיר סגירה גבוה יותר.

מנגד, כשקונה או משקיע מבקש שירות של איתור נכס ספציפי, למשל דירת 4 חדרים עם מרפסת בעיר גנים חולון בתקציב מוגדר, הוא מזמין שירות ומחויב בעמלה בעצמו. באותה מידה שוכר שמבקש עזרה באיתור דירה משלם על השירות שהזמין.

האם דמי תיווך כוללים מע"מ או שמוסיפים מע"מ?

חישוב מע"מ על עמלת תיווך משנה את הסכום הסופי בפועל

כאן נופלים הרבה אנשים. כשמסכמים עמלה באחוזים, כמו 2%, ברוב המכריע של המקרים מדובר במחיר לפני מע"מ. המע"מ מתווסף לסכום ומופיע בחשבונית המס. אם רוצים שהאחוז יכלול מע"מ, זה חייב להיות כתוב במפורש בהסכם במילים "כולל מע"מ", אחרת ההנחה המקובלת היא שמוסיפים.

שיעור המע"מ בישראל עומד כיום על 18%, ולכן ההשפעה על הסכום הסופי אינה זניחה. על עמלה של 40,000 ₪ מדובר בתוספת של 7,200 ₪. זה סכום שמשנה תכנון תקציב, בעיקר אצל קונים שמחשבים כל שקל מול ההון העצמי והמשכנתה.

הכלל שאנחנו עובדים לפיו הוא להציג ללקוח פרטי את שני המספרים בשיחה הראשונה. גם הסכום לפני מע"מ וגם הסכום הסופי בשקלים. ככה אף אחד לא מגלה הפתעות ביום החתימה.

איך מחשבים עמלת תיווך עם דוגמאות מספריות?

החישוב עצמו לא מסובך. לוקחים את מחיר הסגירה, מכפילים באחוז שסוכם, ואם האחוז נקבע לפני מע"מ מוסיפים 18%. דירה שנמכרה ב-2,000,000 ₪ בעמלה של 2% מייצרת עמלה של 40,000 ₪ לפני מע"מ, ו-47,200 ₪ בסכום הסופי. אם באותה עסקה סוכם 1.5%, מדובר על 30,000 ₪ לפני מע"מ ו-35,400 ₪ אחרי.

שים לב לנקודה עדינה. העמלה מחושבת ממחיר הסגירה בפועל, ולא מהמחיר שביקשת בתחילת השיווק. אם ביקשת 2,100,000 ₪ ונסגר על 2,000,000 ₪, החישוב הוא על 2,000,000 ₪. זו בדיוק הסיבה שכדאי לבדוק בהסכם על איזה בסיס מחושבת העמלה, ולא להסתמך על הנחות.

נוסחת חישוב קצרה ודוגמה לשני צדדים משלמים

הנוסחה היא מחיר עסקה כפול שיעור העמלה, ואז כפול 1.18 אם האחוז נקבע לפני מע"מ. בעסקה שבה גם המוכר וגם הקונה חתמו על 2%, המשרד זכאי ל-40,000 ₪ מכל צד בעסקה של 2,000,000 ₪, כלומר 80,000 ₪ לפני מע"מ בסך הכל. חשוב להדגיש שההתחייבות שלך היא רק לחלק שלך, ולא לסכום המשותף.

מהסכום הזה נגזר גם שכר המתווך עצמו, אחרי חלוקה עם המשרד ואחרי הוצאות שיווק. כדי להבין איך נבנית העמלה בענף וכמה מרוויח מתווך נדלן בפועל מכל עסקה, כדאי להכיר את מרכיבי החישוב לעומק.

מה ההבדל בין "עמלת תיווך" לבין "דמי תיווך"?

מבחינה מהותית אין הבדל. שני המונחים מתארים את אותו דבר, התשלום שמקבל המתווך עבור שירות התיווך שנתן. אם מישהו מנסה לרמוז שמדובר בשני רכיבים שונים שצריך לשלם בנפרד, זה סימן אזהרה ולא ניואנס לשוני.

ההבדל היחיד הוא הבדל של שפה. בלשון החוק ובפסיקה של בתי המשפט המונח הרשמי הוא דמי תיווך, וכך תמצא אותו גם בטופס הזמנת שירותי תיווך. בשפת היום יום, בשיחות טלפון ובמודעות, נהוג להגיד עמלת תיווך. שני הביטויים תקינים, ובמאמר הזה אנחנו משתמשים בשניהם באותה משמעות.

מה שכן חשוב לבדוק זה שבהסכם מופיע רכיב תשלום אחד בלבד, מוגדר באחוזים או בסכום, עם התייחסות מפורשת למע"מ. בלי דמי טיפול, בלי דמי פרסום נפרדים ובלי הוצאות שיווק שמתגלות בסוף.

מתי משלמים דמי תיווך למתווך?

הכלל המקובל הוא שהזכאות לדמי תיווך מתגבשת במועד כריתת הסכם מחייב בין הצדדים. בעסקת מכירה מדובר בחתימת חוזה המכר, ובעסקת שכירות בחתימת הסכם השכירות. לא בשלב הביקור בנכס, לא בשלב ההצעה ולא בשלב שבו הצדדים "כמעט סגרו".

בפועל, מועד התשלום עצמו נקבע בהסכם התיווך ויכול להיות מיד עם החתימה או במקביל למועד תשלום מסוים בעסקה. אצל מוכרים רבים נוח לשלם מתוך התשלום הראשון שמתקבל מהקונה, וזה סיכום לגיטימי לגמרי כשהוא כתוב מראש. אצל קונים מקובל לשלם במעמד החתימה אצל עורך הדין.

העיקרון הוא לקבוע טריגר תשלום ברור ולא לפרש אותו בדיעבד. שורה אחת בהסכם חוסכת מחלוקת שלמה אחרי החתימה.

מה נחשב "הסכם מחייב" בפועל?

חוזה מכר מלא שנחתם אצל עורכי דין הוא הסכם מחייב באופן ברור. זיכרון דברים הוא סיפור מורכב יותר. אם הוא מנוסח כמסמך שכולל את הפרטים המהותיים ואת כוונת הצדדים להתקשר, בית משפט עשוי לראות בו הסכם מחייב לכל דבר ועניין, כולל לעניין דמי תיווך.

מהניסיון שלנו, זיכרון דברים בעסקאות דירות יוצר יותר בעיות מפתרונות. הוא מקפיא את המחיר לפני שנעשו בדיקות תכנוניות ומשפטיות, והוא לא נותן לצדדים את ההגנות שחוזה מסודר נותן. אם הצדדים סיכמו, עדיף לקבוע פגישה אצל עורכי דין תוך ימים ולחתום חוזה אמיתי.

האם חייבים לשלם דמי תיווך אם לא חתמתי על טופס?

בלי טופס חתום, אין חובת תשלום דמי תיווך, גם אם העסקה נסגרה

דרישת הכתב בחוק המתווכים היא דרישה מחייבת, ולא המלצה. מתווך שלא החתים את הלקוח על הזמנת שירותי תיווך בכתב אינו זכאי לדמי תיווך, גם אם עבד בפועל וגם אם העסקה נסגרה. זו הגנה צרכנית מרכזית, והיא קיימת בדיוק כדי למנוע דרישות תשלום מפתיעות בסוף התהליך.

ההזמנה בכתב אינה טופס גנרי. תקנות המתווכים במקרקעין בנושא פרטי הזמנה בכתב קובעות אילו פרטים חייבים להופיע בו, וטופס חסר עלול להיות בעייתי גם עבור המתווך וגם עבור הלקוח. מבחינתך כלקוח, טופס מסודר הוא סימן טוב. הוא אומר שהמשרד עובד לפי הכללים ולא מאלתר.

מה חשוב שיהיה כתוב בטופס תיווך?

לפני שאתה חותם, עבור על הטבלה הבאה ובדוק שכל שורה מולאה במלואה. טופס עם שדות ריקים הוא מקור למחלוקת.

מה זה "גורם יעיל" בתיווך ולמה זה חשוב לתשלום?

רישיון בתוקף וטופס חתום הם שני תנאים, אבל לא כל התנאים. כדי להיות זכאי לדמי תיווך, על המתווך להוכיח שהיה הגורם היעיל שהביא את הצדדים להתקשרות בהסכם מחייב. מסירת כתובת בהודעה, לבדה, בדרך כלל לא מספיקה. בתי המשפט בוחנים את שרשרת הפעולות ואת מידת המעורבות האמיתית בעסקה.

מה כן נחשב. הצגת הנכס והתאמתו לצרכי הקונה, תיאום וניהול ביקורים, העברת מידע מהותי בין הצדדים, גישור על פערי מחיר, ניהול משא ומתן פעיל, וטיפול בתקלות שצומחות בדרך כמו הערות בטאבו או קושי במשכנתה. כדי להבין מה עושה מתווך נדלן כדי להיחשב גורם יעיל, כדאי לעבור על כל השרשרת מהפנייה הראשונה ועד החתימה.

הסוגיה הזו עולה בעיקר כששני מתווכים מעורבים באותה עסקה. אז השאלה מי היה הגורם היעיל הופכת להיות שאלת המפתח, והתשובה נמצאת בתיעוד.

כמה אחוז לוקח מתווך על השכרת דירה?

בשוק השכירות המודל שונה לגמרי. כאן לא מחשבים אחוז משווי העסקה, אלא גובים סכום שמבוסס על דמי השכירות. הנוהג המקובל בשכירות למגורים הוא חודש שכירות אחד בתוספת מע"מ, ולעיתים מחצית חודש בהתאם לסיכום ולסוג הנכס. בדירה שמושכרת ב-5,500 ₪ לחודש מדובר על 5,500 ₪ בתוספת מע"מ, כלומר 6,490 ₪.

אז כמה אחוז לוקח מתווך בשכירות במונחים אחרים? חודש אחד מתוך שנה הוא בקירוב שמינית מדמי השכירות השנתיים, ולכן דמי תיווך בשכירות נראים תמיד נמוכים יותר במונחים מוחלטים. בשכירות לטווח ארוך, בנכסים מסחריים או בחוזים עם אופציות הארכה ארוכות, לפעמים מחשבים באחוזים מדמי השכירות לכל תקופת החוזה, כולל האופציות. בשכירות מסחרית בחולון ובבת ים זה תמחור נפוץ, וחשוב לברר אותו לפני החתימה ולא אחריה.

האם מתווך יכול לגבות דמי תיווך משני הצדדים באותה עסקה?

כן, והחוק מתיר זאת. מתווך יכול לעבוד עם המוכר ועם הקונה באותה עסקה ולגבות דמי תיווך מכל אחד מהם, בשני תנאים מצטברים. הראשון, שכל צד חתם על הזמנת שירותי תיווך נפרדת. השני, שיש גילוי נאות ושקיפות מלאה, כלומר שני הצדדים יודעים שהמתווך מקבל תשלום גם מהצד השני.

מבחינה מקצועית ואתית, המצב הזה מחייב זהירות. חובת ההגינות והנאמנות חלה כלפי שני הצדדים, ואסור להעדיף אחד מהם באופן פסול או להסתיר מידע מהותי. בפועל, בעסקה שבה יש שקיפות מלאה משני הכיוונים, ריכוז המידע אצל גורם אחד לרוב מקצר תהליכים ומונע אי הבנות.

השאלה שכדאי לשאול בפגישה הראשונה היא מי מייצג את מי, ומי משלם למי. תשובה ישירה לשאלה הזאת מלמדת עליך הרבה על אופן העבודה של המשרד.

כמה אחוז לוקח מתווך בבלעדיות?

בבלעדיות נפוצות מדרגות עמלה שמתגמלות מחיר סגירה גבוה יותר

בבלעדיות האחוזים המקובלים נעים בטווח של 1.5% עד 2% בתוספת מע"מ, ולעיתים נקבעות מדרגות עמלה לפי מחיר הסגירה. הרציונל פשוט. בשיווק בבלעדיות המתווך משקיע מראש בצילום מקצועי, בקידום ממומן, בשילוט, בשיתופי פעולה עם משרדים אחרים ובריכוז ביקורים, בלי לדעת אם העסקה תיסגר אצלו. הוא לוקח סיכון, ולכן יש לו בסיס להשקיע.

המודל של מדרגות עמלה עובד טוב במיוחד למוכרים. למשל, אחוז אחד עד מחיר יעד מסוים ואחוז גבוה יותר על כל שקל מעליו. זה מיישר את האינטרסים, כי המתווך מרוויח יותר רק אם הביא לך מחיר גבוה יותר. בשוק כמו בת ים, שבו הפער בין דירה משופצת עם חניה לדירה זהה בלי חניה יכול להגיע לעשרות אלפי שקלים, המנגנון הזה משתלם לשני הצדדים.

מה לבקש מהמתווך כשנותנים בלעדיות?

בקש תוכנית שיווק בכתב. פעולות השיווק שהמתווך מתחייב אליהן, לוח זמנים, ותדירות דיווח על פניות וביקורים. הכללים בענף מחייבים ביצוע פעולות שיווק בפועל בתקופת הבלעדיות, ולכן בקשה כזו היא לגיטימית לחלוטין ולא חשדנות.

בקש גם דוח תקופתי אמיתי. כמה פניות נכנסו, כמה ביקורים בוצעו, אילו הצעות התקבלו ומה ההתנגדות החוזרת של הקונים. אם רוב הקונים אומרים שהמחיר גבוה, זה מידע שווה כסף. ואם הבלעדיות מסתיימת בלי תוצאה, לפחות תדע בדיוק מה נעשה.

אפשר להתמקח על דמי תיווך? איך עושים את זה נכון?

אפשר, וזה לגיטימי לחלוטין. כל עמלה ניתנת למשא ומתן לפני החתימה, ולא אחריה. הטעות הנפוצה היא לפתוח את השיחה במספר. הרבה יותר יעיל לפתוח בשאלה מה בדיוק כלול בשירות, ורק אחר כך לדבר על האחוז מול הערך.

שלוש דרכים עובדות בפועל. הראשונה, לקשור את העמלה לתוצאה באמצעות מדרגות מחיר. השנייה, להציע בלעדיות אמיתית בתמורה לגמישות באחוז, כי היא מאפשרת למתווך להשקיע בשיווק בביטחון. השלישית, להתאים את חבילת השיווק לצרכים, למשל בנכס שממילא מבוקש ולא דורש קמפיין נרחב.

איך מנסחים את הבקשה בלי ליצור אנטי

נוסח שעובד טוב הוא "חשוב לי להבין מה כלול בעמלה, ומה אתם עושים מעבר לפרסום מודעה". זה מזמין את המתווך להציג ערך, ולא מעמיד אותו במגננה. נוסח שני הוא "אם נסכם על בלעדיות ועל שיווק מלא, האם יש גמישות באחוז". ונוסח שלישי, ישיר ומכובד, הוא "מה האחוז שבו אתם מסכימים לעבוד כשהמחיר המבוקש שאפתני".

מה שלא כדאי לעשות זה להתחיל את הקשר בהתמקחות אגרסיבית על אחוז ואז לצפות לרמת שירות של עסקה מובחרת. אתה קונה זמן, חשיפה ומקצועיות. מתווך שמסכים לכל דבר בלי לנמק לרוב גם לא ילחם על המחיר שלך מול הקונה.

האם דמי תיווך מוכרים כהוצאה למוכר או לקונה?

אצל מוכר דירה, דמי תיווך הם הוצאה מותרת בניכוי לצורך חישוב מס שבח. זה אומר שהעמלה שולית מפחיתה את השבח החייב במס, וזו נקודה שהרבה מוכרים מפספסים. התנאי הבסיסי הוא תיעוד מסודר, כלומר חשבונית מס כדין על שם המוכר, ושמירת ההסכם והקבלה. בעסקה שפטורה ממס שבח הנקודה הזו כמובן פחות רלוונטית.

אצל קונה, דמי התיווך אינם הוצאה שוטפת אלא חלק מעלות הרכישה של הנכס. המשמעות מתגלה בדרך כלל בעתיד, בעת המכירה. אצל משקיע שמפעיל נכסים במסגרת עסקית, ייתכן טיפול שונה, כולל הכרה כהוצאה מוכרת בהתאם לאופי הפעילות ולדיווח בפועל.

בכל מקרה, זה תחום שבו כדאי לשאול את רואה החשבון או עורך הדין שמלווה את העסקה לפני שמניחים הנחות. אנחנו תמיד מוציאים חשבונית מסודרת ומעבירים אותה יחד עם ההסכם, כדי שהתיעוד יהיה מוכן כשצריך אותו.

כמה אחוז "הוגן" לשלם למתווך בבת ים והסביבה?

שאלת האחוז ההוגן היא בעצם שאלת הערך. בבת ים השוק מפוצל מאוד. יש דירות יד שנייה בבניינים ותיקים באזורים הפנימיים, יש נכסים בתוך תהליכי תמ"א והתחדשות עירונית ששווים תלוי בשלב התכנוני, ויש דירות על קו הים ובקרבתו עם קהל קונים שונה לגמרי, כולל משקיעים ותושבי חוץ. אותה דירת 3 חדרים יכולה להיסגר בפערים משמעותיים בהתאם לקומה, למעלית, לחניה, לכיווני אוויר ולמצב התכנוני של הבניין.

בשוק כזה, מתווך שמכיר את השכונות לעומק שווה יותר מאחוז. הוא יודע לתמחר נכון מהיום הראשון, יודע להסביר לקונה למה בניין מסוים לפני עסקת תמ"א ולמה אחר לא, ויודע לזהות קונה רציני מקונה שסתם מסתובב. בסופו של דבר, עמלת תיווך הוגנת היא כזו שמחזירה את עצמה במחיר סגירה גבוה יותר, בזמן שיווק קצר יותר ובעסקה שלא מתפוצצת באמצע. זו בדיוק הסיבה שאנחנו ברימקס אקסטרה בת ים מודדים את עצמנו בתוצאה בפועל, ולא בהבטחות בשלב הפגישה.

ריכוז מודלים של עמלות תיווך ותרחישי עלות בשקלים

סיכום מודלי תמחור ותרחישי עלות לפי שווי העסקה

הטבלה הראשונה מסדרת את מודלי התמחור לפי סוג העסקה, כולל נקודת הבדיקה שחשוב לוודא בכל אחד מהם. השנייה מציגה את הסכומים בשקלים לפי שווי הנכס, בעמלה של 2%, גם לפני מע"מ וגם בסכום הסופי לפי מע"מ בשיעור 18%.

לשם השוואה, על עסקה של 2,000,000 ₪ עמלה של 1% היא 20,000 ₪ לפני מע"מ ועמלה של 1.5% היא 30,000 ₪. הפער בין 1.5% ל-2% הוא 10,000 ₪, וזה בדיוק הסכום שמתווך טוב מייצר בהפרש מחיר אחד בסיבוב משא ומתן. שווה לזכור את זה לפני שבוחרים לפי האחוז הזול בלבד.

שאלות נפוצות על עמלות ודמי תיווך

ריכזנו כאן את השאלות שחוזרות אצלנו במשרד כמעט בכל שבוע. למידע נוסף ולבירורים בנושאי תיווך ועסקאות נדל"ן, אפשר לעיין בעמוד שאלות ותשובות המלא שלנו.

מה כדאי לעשות לפני שאתה חותם על הסכם תיווך

נסכם בפרקטיקה. סכם את האחוז בכתב, ציין במפורש אם הוא כולל מע"מ, הגדר מי משלם ומתי, ובדוק שהמתווך מחזיק ברישיון בתוקף. אם אתה נותן בלעדיות, בקש תוכנית שיווק ודיווח. אם אתה קונה, חשב את העמלה בתוך התקציב הכולל יחד עם מס רכישה ועלויות עורך דין. ואם אתה מוכר, זכור שהעמלה מנוכה בחישוב מס שבח בתנאי שיש חשבונית מסודרת.

ומעל הכל, אל תבחר מתווך לפי האחוז בלבד. בחר לפי הכרות עם השכונה, לפי איכות התמחור ולפי היכולת להביא קונים רציניים. עמלה שנראית זולה ומסתיימת בשלושה חודשי שיווק מבוזבז ובהורדת מחיר יוצאת יקרה בהרבה. אנחנו כאן כדי לעבור על המספרים שלך יחד, בשקיפות מלאה ובלי לחץ, לפני שאתה חותם על משהו.

קצת על מתן עזרא

מתן עזרא והצוות המקצועי שלו ממשרד התיווך רימקס אקסטרה הממוקם בטיילת בת ים, מציע עבורכם מאגר גדול של דירות למכירה או דירות להשכרה באזור בת ים/חולון והסביבה. אנו מציעים מקצועיות, יחס אישי ושירות מכל הלב, תוך התאמת הנכס המתאים לכם ביותר מתוך ההיצע הרחב הקיים בבלעדיות אצלנו.

052-4442534