מתווך מתחיל בדרך לעסקה הראשונה שלו

נכנסת לתחום התיווך, סיימת קורס, קיבלת רישיון – ועכשיו השאלה האחת שלא נותנת לך לישון היא מתי תיכנס העמלה הראשונה. זו שאלה לגיטימית. בשטח, בבת ים ובחולון, אני רואה מתווכים חדשים שסוגרים עסקה תוך שלושה שבועות ואחרים שמחכים חצי שנה. ההבדל ביניהם כמעט אף פעם לא קשור למזל.

התשובה הקצרה היא שמתווך מתחיל שעובד לפי שיטה סדורה מגיע לעסקה ראשונה תוך 30 עד 90 ימים. הטווח הזה תלוי כמעט לגמרי בכמות השיחות היומית ובמעקב אחרי הלידים. במאמר הזה נפרק את זה לצעדים אמיתיים – תסריטי שיחה, צ'ק-ליסטים, יעדים מדידים ותוכנית 30/60/90 יום שאפשר להתחיל ליישם כבר מחר בבוקר.

אני כותב את זה מזווית של מי שעובד בשטח, לא מספר לימוד. כל מה שתקרא כאן נבחן על מתווכים מתחילים אמיתיים באזור המרכז. בוא נתחיל מהבסיס – מה בכלל נחשב עסקה ראשונה.

מה נחשב "עסקה ראשונה בתיווך" בפועל?

עסקה ראשונה בתיווך היא עסקה שבה היית הגורם שסגר את ההתקשרות בין הצדדים עד לחתימה על חוזה מחייב וגביית עמלה. זה לא סיור בדירה ולא שיחה נחמדה עם בעל נכס. זה ליווי מלא, מהשיחה הראשונה ועד הטאבו או ההסכם החתום. במקצוע של תיווך נדלן חשוב להבחין בין שני סוגי עסקאות. עסקת השכרה סוגרת מהר, לפעמים תוך ימים ספורים, אבל העמלה נמוכה. עסקת מכירה היא תהליך ארוך יותר, לעיתים חודשים, אבל העמלה גבוהה משמעותית. מתווך מתחיל צריך "ניצחון ראשון" כדי לבנות ביטחון עצמי בשטח, ולכן לא משנה אם העסקה הראשונה שלך תהיה השכרה קטנה. מה שחשוב הוא שסגרת את המעגל בעצמך.

תוך כמה זמן מתווך מתחיל עושה עסקה ראשונה?

הטווח הריאלי בשוק הישראלי הוא בין 30 ל-90 ימים, ואני אומר את זה בכנות מלאה. עסקה ראשונה מתווך מגיע אליה מהר יותר אם הוא מתמחה באזור מוגדר, מבצע שיחות יומיות קבועות ועובד לפי שיטה סדורה. מי שממקד את עצמו על שכונה אחת בבת ים או חולון, מכיר את המחירים ומתקשר כל יום – יראה תוצאות מוקדם. מנגד, יש גורמים שמעכבים. פיזור מאמצים בין קונים, מוכרים, שכירויות ותוכן במקביל גורם לכך שאף אפיק לא מתקדם באמת. חוסר מעקב אחרי לידים שורף הזדמנויות שכבר היו ביד. וההימנעות משיחות טלפון יזומות היא הרוצח השקט של קריירות בתיווך. מי שמודד את הפעילות שלו במספרים מקצר את הזמן לעסקה הראשונה בצורה דרמטית.

מה הדבר היחיד שחייב לקרות כדי שתהיה לך עסקה ראשונה?

אני אחסוך לך שנה של ניסוי וטעייה בשורה אחת. אתה חייב לייצר שיחות ישירות עם בעלי נכסים וקונים, בכמות גבוהה ובעקביות. בלי זה שום דבר אחר לא עובד. אין שיחות, אין פגישות. אין פגישות, אין נכסים בבלעדיות. אין בלעדיות, אין עסקה. זו הנוסחה כולה. מיתוג אישי, לוגו יפה ופוסטים ברשתות החברתיות הם כלי עזר, ולפעמים כלי עזר טובים, אבל הם לא תחליף למגע ישיר. בתיווך נדלן ראיתי מתווך מתחיל משקיע שבועיים בעיצוב כרטיס ביקור ובאותו זמן מתווך אחר סגר השכרה כי הרים טלפון. הנוסחה פשוטה – נפח שיחות גבוה מוביל לפגישות גיוס, פגישות גיוס מובילות לנכסים בבלעדיות, ובלעדיות מובילה לעסקה הראשונה.

מה עושים ב-7 הימים הראשונים כמתווך מתחיל?

השבוע הראשון קובע את הקצב של החודש הראשון. בימים 1 עד 2 אתה מקים תשתית. מגדיר קובץ מעקב או CRM פשוט, ממפה את אזור ההתמחות שלך ומכין תסריטי שיחה כתובים. אל תסתמך על אלתור בטלפון, זה נשמע. בימים 3 עד 5 אתה ממפה את המעגל הקרוב שלך, מה שנקרא SOI, ושולח הודעות פתיחה מכובדות. בימים 6 עד 7 אתה מתחיל שיחות יזומות לבעלי נכסים שמפרסמים דירות באופן פרטי בלוחות. מתווך מתחיל שמסיים את השבוע הראשון עם רשימת קשר מסודרת, תסריט מוכן ושתי שיחות ראשונות מאחוריו נמצא כבר לפני 80 אחוז מהמתחילים.

שבעת הימים הראשונים בעבודת מתווך

צ'ק-ליסט שבועי למתווך המתחיל

לפני שאתה עובר הלאה, ודא שהדברים האלה קיימים אצלך. קובץ ניהול לידים פעיל שאתה מעדכן בזמן אמת. לפחות 30 אנשי קשר מהטלפון האישי שכבר מופו. נוסח הודעת פתיחה מוכן ומאושר על ידך. ושני חלונות זמן קבועים ביומן המוקדשים אך ורק לשיחות טלפון, בלי הפרעות ובלי תירוצים. אלה ארבעת העוגנים שמפרידים בין עבודה מסודרת לבין ריצה במקום.

איך בוחרים אזור התמחות כדי להגיע לעסקה הראשונה מהר?

אזור התמחות טוב, מה שאנחנו קוראים לו "אזור פארם", נבחר לפי שלושה קריטריונים. קרבה גיאוגרפית שמאפשרת לך להיות שם כל יום. נפח עסקאות פעיל, כלומר שכונה שבה באמת קונים ומוכרים. וגודל סביר של כ-1,000 עד 2,000 משקי בית. זה מספיק קטן כדי שתכיר כל רחוב ומספיק גדול כדי שיהיה בו מלאי. הסוד הוא שהתמחות באזור קטן מייצרת יתרון מקצועי אמיתי מול בעל הנכס. כשאתה אומר "אני מכיר כל דירה שנמכרה ברחוב הזה בחצי השנה האחרונה" – בעל הנכס מקשיב. בבת ים למשל, ההיכרות העמוקה עם שכונות ספציפיות היא בדיוק מה שהופך משרד למקום מספר 1 במכירת דירות בעיר. אל תבחר אזור לפי איפה נעים לך, בחר לפי נגישות, מלאי וביקוש.

מאיפה מביאים לידים כשאין ניסיון ואין תקציב?

אין תקציב לפרסום ממומן? מצוין, זה מכריח אותך לבנות בסיס אמיתי. ערוץ ראשון הוא המעגל הקרוב – חברים, משפחה ומכרים. הטריק הוא לא לחפור. אתה מודיע שיצאת לדרך ומבקש הפניה ספציפית, לא "תשלחו לי לקוחות". ערוץ שני הוא מודעות פרטיות בלוחות יד שנייה וברשתות החברתיות. בעלי נכסים שמפרסמים לבד הם בדיוק הקהל שלך. חפש מודעות שמתפרסמות זמן רב, מודעות חוזרות או מחיר שנראה לא ריאלי. ערוץ שלישי הוא שיתופי פעולה עם סוכנים ותיקים ברשת. עסקה ראשונה מתווך יכול לסגור גם דרך סוכן מנוסה שיש לו נכס ואין לו קונה, או להפך. בסביבה של רשת מובילה זה קורה כל הזמן.

נוסח הודעה לפתיחת המעגל הקרוב

הנה תבנית שאפשר לשלוח בוואטסאפ, קצרה ומכבדת. "היי, רק מעדכן שהתחלתי לעבוד בתיווך נדלן באזור בת ים וחולון. אם מישהו שאתה מכיר מתלבט למכור או להשכיר דירה בחודשיים הקרובים, אשמח שתחבר בינינו. מבטיח עבודה מסודרת, שקיפות מלאה ויחס אישי." שים לב שאין כאן לחץ, אין בקשה כללית ואין הבטחות מוגזמות. יש הודעה על יציאה לדרך ובקשה ממוקדת להפניה.

איך משיגים בעל נכס לטלפון ראשון בלי להישמע "עוד מתווך"?

הטעות הנפוצה של מתווך מתחיל היא להתקשר ומיד לבקש לבוא לראות את הדירה או לדרוש בלעדיות. זה בדיוק מה שגורם לבעל הנכס לסגור את השיחה. הגישה הנכונה הפוכה. אתה מתמקד בצרכים של בעל הנכס, נותן ערך ראשוני בצורת מידע על השוק, ומזהה אתגר בפרסום הקיים שלו. כשמתחילים לבנות קריירה בנדל"ן, היכולת לייצר שיחת טלפון ראשונה שמביאה ערך ללקוח היא המפתח לבידול מול המתחרים בשוק. שיחה שנשמעת כמו עוד מתווך תיסגר. שיחה שנשמעת כמו מישהו שבא לעזור תמשיך לפגישה.

תסריט שיחה לפתיחה (20 שניות)

הנה איך מטפלים ברגע שבו הרימו לך את הטלפון. "שלום, מדבר דניאל, סוכן נדלן שעובד באזור. ראיתי את הדירה שאתה מפרסם ברחוב בלפור. שאלה קצרה – אתה כבר מקבל פניות אמיתיות של קונים רציניים, או בעיקר אנשים שרק מתעניינים ולא מגיעים?" עצור כאן. שתוק ותן לו לענות. השאלה הזו נוגעת בכאב האמיתי של כל מוכר עצמאי, והיא פותחת שיחה במקום לסגור אותה. מכאן אתה מוביל בעדינות לקביעת פגישה קצרה.

מה אומרים כשבעל נכס אומר "אני לא עובד עם מתווכים"?

זו ההתנגדות הכי נפוצה שתשמע, ורוב המתחילים נשברים ממנה. הטעות היא להתווכח. הגישה הנכונה בתיווך נדלן היא קודם כל להסכים. "אני מבין אותך לגמרי, גם אני לא הייתי עובד עם סתם מתווך." הסכמה מפרקת את ההתנגדות ומורידה את החומה. אחר כך אתה מעביר את הפוקוס מהגדרת התפקיד אל התהליך ואל התוצאה. רוב הזמן ההתנגדות היא לא באמת נגד מתווכים, אלא פחד מאפס תוצאות, מחוסר שליטה או מעמלה. כשאתה מדבר על תהליך ברור ולא על עצם היותך מתווך, השיחה משתנה.

התמודדות עם התנגדות נפוצה של בעלי נכסים

תסריט מענה מומלץ לטיפול בהתנגדות

שלושה משפטי מפתח שעובדים. "מבין אותך לגמרי, יש לא מעט מתווכים שעובדים בלי שיטה." "שאלה – מה בדיוק החשש שלך, שזה לא יימכר או שתשלם עמלה בלי תמורה?" "אם אשב איתך 10 דקות בלי שום התחייבות ואראה לך תוכנית עבודה של 14 יום עם דיווח מסודר, שווה לך לשמוע?" זה מציע פגישת הכרות ללא התחייבות, וזה כמעט תמיד עובר.

איך מתווך מתחיל משיג בלעדיות בלי שם בשוק?

אין לך עדיין שם בשוק, וזה בסדר. הלקוח לא קונה את הניסיון שלך, הוא קונה את השיטה שלך, את הגיבוי של הרשת ואת ההתחייבות שלך לעבודה קשה. מתווך מתחיל שמציג תוכנית שיווק כתובה ומפורטת נתפס כמקצוען, גם בעסקה הראשונה שלו. המעטפת השיווקית של רשת מובילה כמו רימקס נותנת לך כלים שלמתווך עצמאי אין, וזה חלק מהערך שאתה מוכר. בלעדיות לא נמכרת על ביטחון עצמי, היא נמכרת על ודאות ותהליך. ההבדל הקריטי הוא להראות לבעל הנכס בדיוק מה תעשה ביום 1, ביום 3, ביום 7 וביום 14. כשהוא רואה תוכנית מסודרת, הוא חותם.

צ'ק-ליסט להצגה בפגישת גיוס

מה חייב להיות על השולחן בפגישת הבלעדיות. ניתוח שוק השוואתי, מה שנקרא CMA, שמראה מחירי דירות שנמכרו באזור. תוכנית פרסום מפורטת עם ערוצים ולוחות זמנים. תסריט מוכן לטיפול בהתנגדויות של קונים. ולוח זמנים ברור לדיווחים, כמה עדכונים תיתן, מתי ובאיזה ערוץ. כשבעל הנכס יודע בדיוק למה לצפות, אתה כבר לא "עוד מתווך".

האם כדאי להתחיל משכירויות כדי לעשות עסקה ראשונה מהר?

התשובה שלי היא כן, בזהירות. שכירויות סוגרות מהר, לפעמים תוך ימים ספורים, ולכן עסקה ראשונה מתווך רבים משיגים דווקא דרכן. היתרון הגדול הוא תרגול. שכירות מייצרת הרבה שיחות, הרבה התנגדויות ובניית "שריר מכירה" מהיר, בנוסף למאגר לקוחות שיצמח איתך. החיסרון הוא רווחיות נמוכה יותר, ולכן חשוב לא להיתקע רק בשכירויות. תגדיר לעצמך מראש יעד מעבר לעולם המכירות אחרי שצברת ביטחון. שכירות היא מדרגה מצוינת, לא תחנה סופית.

טבלת השוואה: שכירויות מול מכירות לצעד הראשון

כמה שיחות ביום צריך כדי להגיע לעסקה ראשונה?

אין מספר קסם, אבל יש סרגל עבודה. מתווך מתחיל צריך נפח יומי עקבי שמייצר פגישות, ואת זה מודדים ולא מנחשים. סרגל סביר להתחלה הוא בין 50 ל-100 שיחות יוצאות ביום, שנבנה בהדרגה. חשוב יותר מהמספר הגולמי הוא להבין את משפך המכירות. כל שיחה מזינה שיחת המשך, כל שיחת המשך מזינה פגישה, כל פגישה מזינה נכס בשיווק, וכל נכס מזין הזדמנות לעסקה. אם אין לך פגישות, הבעיה כמעט תמיד בפתיח השיחה, באיכות הרשימה או בעקביות המעקב – כמעט אף פעם לא "השוק".

משפך המרות טקסטואלי (KPIs)

איך בונים "צינור עסקאות" כדי לא להיות תלוי במזל?

מתווך שסומך על מזל נשרף תוך חודשיים. הפתרון הוא צינור עסקאות מסודר. חלק את הלידים לשלוש רמות חום. חם, כלומר סגירה צפויה תוך 14 יום. פושר, חודש עד חודשיים. וקר, לקוח עתידי לטווח ארוך יותר. לכל רמה יש תדירות פניות משלה. עם החמים אתה בקשר כמעט יומי, עם הפושרים פעם בשבוע-שבועיים, ועם הקרים פעם בחודש. רוב העסקאות בתיווך נדלן נסגרות במעקב, לא בשיחה הראשונה. אם אתה לא חוזר ללקוח, מישהו אחר יחזור במקומך. עסקה ראשונה מתווך רבים מפספסים פשוט כי לא עשו פולואפ.

ניהול לידים לפי רמת חום ותדירות מעקב

תבנית סדרת מעקב (Follow-up Sequence)

הנה סדרת מעקב פשוטה שאפשר להעתיק. יום 1 – שיחת טלפון ראשונה. יום 3 – הודעת ערך קצרה, למשל טעות נפוצה שמוכרים עושים בפרסום. יום 7 – עדכון על מחירי שוק רלוונטיים לאזור שלו. יום 14 – שיחת בדיקת סטטוס עם הצעה קונקרטית לפגישה. המערכת הזו שומרת אותך על המכ"ם של הלקוח בלי להישמע נודניק, כי כל פנייה נושאת ערך.

מה הטעויות הכי נפוצות שמונעות עסקה ראשונה?

ראיתי מספיק מתחילים כדי לזהות את הדפוסים. טעות ראשונה היא דחיינות מחופשת ללמידה, ה"אני רק אעשה עוד קורס אחד" שדוחה את השיחה הראשונה בחודשים. טעות שנייה היא התמקדות בעיצוב לוגו וכרטיסי ביקור במקום בשיחות טלפון. טעות שלישית היא עבודה ללא גב מקצועי. רשת מנוסה כמו רימקס עוזרת למנוע את הטעויות האלה דרך סביבה תומכת, הדרכות ושיטה מובילה שכבר עבדה על אלפי מתווכים. טעות רביעית, אולי הכואבת מכולן, היא אובדן קשר עם לקוחות אחרי פגישה אחת. פגישה בלי מעקב היא פגישה מבוזבזת. שלושת אלה יחד מסבירים למה מתווך אחד סוגר בחודש ואחר מחכה חצי שנה.

איך מתמודדים עם "תן לי לחשוב" בלי להישמע לחוצים?

"תן לי לחשוב" זו כמעט תמיד מילת קוד לחשש או לחוסר ודאות, לא באמת בקשה לזמן. אנשים לא חושבים, הם חוששים. המהלך הנכון בתיווך נדלן הוא לצמצם את החשש הספציפי לפני שאתה מציע צעד הבא. אל תלחץ ואל תיבהל. שאל בעדינות על מה בדיוק הוא רוצה לחשוב, כי ברגע שהחשש עולה על השולחן אפשר לטפל בו. מתווך מתחיל שלומד לזהות את החשש שמאחורי המשפט הזה סוגר הרבה יותר עסקאות ממי שסתם נותן זמן ומקווה לטוב.

משפטי סגירה רכים לתגובה

כמה נוסחים שעובדים בעדינות. "בטח, זה צעד חשוב וטבעי לרצות לחשוב. על איזה חלק מרכזי היית רוצה להתייעץ?" או "מה הפרט הכי חשוב שתרצה לוודא לפני שמתקדמים?" ואם זיהית את החשש – "אם נפתור את הנקודה הזו, יש סיבה אחרת שלא נקבע פגישה קצרה?" המשפטים האלה מזמינים תשובה במקום לסגור דלת.

מה אומרים כשלקוח "נעלם" אחרי פגישה או סיור?

לקוח נעלם מכמה סיבות אפשריות – קיבל הצעה אחרת, נכנס ללחץ, או פשוט לא נעים לו להגיד לא. הטעות היא לשלוח "רק בודק מה קורה", שנשמע נואש ומאשים. במקום זה, הנח שקרה משהו וחזור עם הודעת ערך קצרה ושאלה אחת שמזמינה תשובה. עסקה ראשונה מתווך רבים מאבדים לא כי הלקוח לא רצה, אלא כי הפנייה מחדש נשמעה מיואשת. פנייה שנושאת מידע מעודכן או חלופה חדשה מחזירה את השיחה בלי ליצור מבוכה.

תסריט הודעת התיעוד והערך מחדש

נוסח קצר לוואטסאפ. "היי, חשבתי על מה שאמרת לגבי התקציב והמיקום. נכנסו שני נכסים חדשים שמתאימים בדיוק לקריטריון שלך, אחד מהם עם כיווני אוויר טובים ומחיר ריאלי. רוצה שאשלח לך פרטים?" ההודעה הזו לא מאשימה, לא לוחצת, ונותנת סיבה אמיתית לענות.

האם חייבים רישיון כדי לעשות עסקה ראשונה בתיווך?

כן, ואין כאן שטח אפור. חוק המתווכים במקרקעין תשנ"ה-1996 מחייב רישיון בתוקף כתנאי לזכאות בדמי תיווך. עבודה בתיווך נדלן ללא רישיון חושפת אותך לשני נזקים כבדים. הראשון הוא אובדן מוחלט של הזכאות לעמלה, גם אם עשית את כל העבודה. השני הוא חשיפה פלילית ממש. מתווך מתחיל שבונה קריירה לטווח ארוך עובד מסודר מהיום הראשון – רישוי, הסכמים כתובים ותיעוד מלא. את הרישיון עצמו מוציאים דרך פורטל שירותי הממשלה לרישוי מתווכים במקרקעין, שם מרוכזים כל התנאים והנהלים. אל תתפתה לקצר דרכים בנקודה הזו, זה עלול לעלות לך בעסקה כולה.

מה חייב להיות כתוב בהסכם תיווך כדי לא "לאבד" עמלה?

עמלה נעלמת כמעט תמיד בגלל הסכם רשלני. החוק מחייב הסכם בכתב, וההסכם חייב לכלול מספר רכיבים. פרטי הסוכן, פרטי הלקוח, תיאור הנכס, המחיר המבוקש וסכום או אחוז העמלה. מעבר לזה, קריטי להגדיר שאתה "הגורם היעיל" בעסקה, כי זו הנקודה שעליה נופלים סכסוכי עמלות. אם מדובר בהסכם בלעדיות, שים לב שהתקופה מוגבלת בחוק ושחובה לפרט את פעולות השיווק שתבצע. כלל אצבע פשוט – אם אתה מתבייש להציג ללקוח סעיף מסוים, כנראה שהוא בעייתי. הסכם ברור מראש מונע כמעט את כל אי-ההבנות בהמשך.

איך לסגור עסקה ראשונה בלי לפגוע באמון?

הפיתוי הכי גדול של מתווך מתחיל הוא "לסגור בכל מחיר". זו מלכודת. אל תסכן את שמך בשביל סגירה מהירה אחת. החלף את היעד מ"לסגור עסקה" ל"לנהל תהליך נכון" – שקיפות, התאמה אמיתית וגילוי נאות של כל הפרטים הידועים על הנכס. לקוח שמרגיש לחץ לא חוזר ולא ממליץ. לקוח שמרגיש שליטה וביטחון הופך למנוע העסקאות הבא שלך. עבודה ביושר ובאמינות היא לא סיסמה, היא אסטרטגיה עסקית. הלקוח הראשון שתטפל בו נכון יביא לך את השלישי והרביעי דרך המלצה, וזו הדרך היחידה לבנות קריירה שמחזיקה מעמד.

תוכנית פעולה 30/60/90 יום לעסקה ראשונה בתיווך

הנה מפת הדרכים לרבעון הראשון שלך, מחולקת לשלושה שלבים ברורים. כל שלב בנוי על הקודם, וכל שלב צריך יעד מספרי ולא "אני אנסה". התוכנית הזו עבדה על מתווכים חדשים ברשת מובילה כמו רימקס, והיא עובדת בכל אזור – בת ים, חולון, יפו או כל מקום אחר.

30 ימים ראשונים – תשתיות, לימוד והרגל יומי

בחודש הראשון אתה בונה בסיס. מגדיר את אזור ההתמחות, מקים קובץ מעקב, כותב תסריטים ומקבע שגרת שיחות יומית של 50 עד 100 שיחות. היעד כאן הוא הרגל, לא עסקה. אתה גם קובע פגישות ראשונות ומתחיל להכיר בעלי נכסים. אם בסוף 30 יום יש לך שגרה קבועה ושתי-שלוש פגישות מאחוריך, אתה בכיוון.

60 ימים – בניית מלאי נכסים בבלעדיות

בחודש השני עוברים מתשתית לפעולה. היעד הוא בניית מלאי נכסים בבלעדיות. אתה מנהל פגישות איכות, מציג תוכנית שיווק כתובה, נכנס למשא ומתן ומתחיל לעבוד עם קונים מתאימים. השיווק נעשה אינטנסיבי. שיתופי פעולה עם סוכנים ותיקים ברשת מזרזים את התהליך. בסוף 60 יום אתה רוצה נכס אחד או שניים בשיווק פעיל.

90 ימים – המרות, סגירות והתרחבות

בחודש השלישי אתה משפר המרות וסוגר. ניהול מגעים מתקדמים, חתימת העסקה הראשונה, והפקת לקחים מכל שיחה. זה השלב שבו אתה מתחיל לבנות מערך המלצות מהלקוחות הראשונים. אם עבדת לפי השיטה, זה הרבעון שבו העסקה הראשונה נסגרת, ולעיתים אפילו השנייה כבר בצינור.

שאלות נפוצות על עסקה ראשונה בתיווך

אם אתה שוקל השקעה בעצמך והבנת שהמקצוע מדבר אליך, הצעד הבא הוא הכשרה מסודרת עם ליווי מהשטח. הרבה מעבר לסוכנות נדל"ן, אנחנו מלווים מתווכים מתחילים מהיום הראשון ועד העסקה הראשונה – עם שיטה, תסריטים ותמיכה אמיתית. אם רצית לקרוא עוד על הצד העסקי, מומלץ להעיף מבט גם במדריך לקניית דירה להשקעה כדי להבין טוב יותר את הצד של הלקוח המשקיע שתפגוש בשטח. העסקה הראשונה קרובה יותר ממה שנדמה לך. מה שצריך זה להרים טלפון.

קצת על מתן עזרא

מתן עזרא והצוות המקצועי שלו ממשרד התיווך רימקס אקסטרה הממוקם בטיילת בת ים, מציע עבורכם מאגר גדול של דירות למכירה או דירות להשכרה באזור בת ים/חולון והסביבה. אנו מציעים מקצועיות, יחס אישי ושירות מכל הלב, תוך התאמת הנכס המתאים לכם ביותר מתוך ההיצע הרחב הקיים בבלעדיות אצלנו.

052-4442534