למה מתווך מתחיל עושה טעויות – ואיך אפשר להרוויח מהן?

אם אתה בתחילת הדרך כמתווך, דע לך שזה בסדר לטעות – אבל הרבה מהטעויות אפשר פשוט לחסוך. גם אני בתחילת הדרך נפלתי על טעויות “קלאסיות”, וחבל על כל הזמן והכסף שהתבזבז. הנה הרשימה שלי, כדי שאתה לא תצטרך ללמוד בדרך הקשה.

הטעויות הכי נפוצות – ומה עושים אחרת

1. עבודה בלי מיקוד

הרבה סוכנים מתחילים “רצים על כל נכס” ומנסים לקלוע לכל הכיוונים.
הבעיה? אתה מתפזר, לא בונה מוניטין, וגם שוחק את עצמך.
המלצה: תתמקד באזור מסוים, סוג נכסים מסוים או סוג לקוחות – תבנה לעצמך שם ואמינות.

2. זלזול בחוזים ובבירוקרטיה

חוזה שנלקח מהאינטרנט, בלי לבדוק או בלי עו"ד, עלול לעלות ביוקר.
המלצה: תשתמש רק בחוזים מעודכנים, תמיד תעבוד עם עו"ד שמבין נדל"ן – וגם אם נראה “בסדר”, תבדוק כל סעיף.

3. הבטחות גדולות מדי ללקוחות

“אני אמכור לך את הדירה תוך שבוע”, “המחיר שלך מצוין” – משפטים שמיועדים לסגור עסקה, אבל רק פוגעים באמון.
המלצה: תמיד תגיד את האמת – גם אם זה פחות נוצץ. לקוחות מעריכים שקיפות, ובסוף חוזרים לאנשים שהם סומכים עליהם.

4. חוסר ליווי אמיתי ללקוח

מתווך שלא עונה לטלפון, נעלם אחרי ההצעה הראשונה, או לא מדווח ללקוח מה קורה – מאבד את הלקוח.
המלצה: תלווה את הלקוח צעד-אחר-צעד. עדכונים שוטפים, מענה מהיר – זה כל ההבדל בין עסקה סגורה להפסד.

5. עבודה בלי שיווק מקצועי

סוכן חדש נוטה לפרסם רק ביד2 או להסתפק בקבוצות פייסבוק.
המלצה: תלמד לשווק דירות באינסטגרם, ווטסאפ, דפי נחיתה, סרטונים קצרים – זה הופך אותך להרבה יותר אטרקטיבי.

שאלות נפוצות של סוכנים בתחילת הדרך

כמה זמן לוקח לבנות שם טוב?
בד"כ בין חצי שנה לשנה – אם מתמידים ועובדים נכון.

מה לעשות אם טעיתי מול לקוח?
להיות שקוף, לקחת אחריות ולפצות אם צריך. לקוחות זוכרים יושר הרבה יותר מאשר טעות.

אפשר להצליח גם בלי ניסיון במכירות?
לגמרי. התמדה, שירות טוב וליווי צמוד גוברים על “אופי של סוכן מכירות”.

איך מתמודדים עם סירובים?
זה חלק מהתחום – ככל שתהיה ממוקד ועם ערך אמיתי, תלמד להפוך סירוב להזדמנות.

טיפים שלי לכל מתווך שמתחיל

• תבנה רשת קשרים – גם אם זה לוקח זמן.
• תתייעץ עם סוכנים ותיקים, תמיד יש מה ללמוד.
• תתמקד בלשפר מיומנויות – משא ומתן, צילום, שיווק דיגיטלי.
• תשקיע בלמידה – הכשרות, וובינרים, ספרים מקצועיים.

לסיכום – לומדים, משתפרים ומצליחים

הטעויות הן חלק מהדרך, אבל אפשר לחסוך הרבה “דמי לימוד” אם מקשיבים למי שכבר עבר אותה.
אני פה לייעץ, לעזור, ולהכווין – מלווה כל סוכן חדש שרוצה להצליח באמת.

רוצה לדבר ולהבין איך מתחילים נכון?
מוזמן לפנות אליי – מתן עזרא, Remax Extra – אשמח לשתף מנסיוני ולעזור להתקדם עוד צעד.